Chào các bạn, những người đồng nghiệp và sắp sửa trở thành đồng nghiệp trong ngành luật! Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng đều có lúc ‘đau đầu’ với chuyện lương bổng, đặc biệt là khi đứng trước bàn đàm phán với nhà tuyển dụng khó tính, đúng không nào?
Tôi đã từng trải qua cảm giác đó, những lúc băn khoăn không biết mình nên yêu cầu mức nào, làm sao để thể hiện giá trị bản thân mà không bị hớ. Thị trường luật sư ở Việt Nam đang phát triển không ngừng, với nhiều cơ hội nhưng cũng đi kèm với sự cạnh tranh khốc liệt.
Việc hiểu rõ giá trị của mình và biết cách đàm phán khéo léo không chỉ giúp bạn có một mức lương xứng đáng mà còn định hình cả con đường sự nghiệp phía trước.
Nhiều bạn luật sư trẻ, hoặc cả những người đã có kinh nghiệm, vẫn mắc phải những sai lầm đáng tiếc trong các buổi đàm phán, khiến họ bỏ lỡ những cơ hội tài chính tốt đẹp.
Làm sao để tự tin trình bày nguyện vọng, nắm bắt tâm lý đối phương và ‘chốt’ được deal tốt nhất? Làm sao để không chỉ có lương cao mà còn cảm thấy được trân trọng?
Đừng lo lắng quá nhé, tôi ở đây để chia sẻ những bí quyết mà tôi đã đúc kết được sau nhiều năm ‘chinh chiến’ trên ‘thương trường’ pháp lý. Từ việc chuẩn bị kỹ lưỡng thông tin thị trường đến những mẹo nhỏ trong giao tiếp, tất cả sẽ giúp bạn tự tin hơn bao giờ hết.
Hãy cùng tôi khám phá ngay những sai lầm cần tránh và cách để bạn thực sự tỏa sáng trong buổi đàm phán lương tiếp theo của mình nhé!
Tự tin định giá bản thân và chuẩn bị tâm lý
Hiểu rõ giá trị thực sự của mình trên thị trường luật pháp
Chào các bạn, chúng ta ai cũng biết rằng, việc định giá bản thân mình trong nghề luật không hề đơn giản chút nào. Không phải cứ cầm tấm bằng Luật ra là có thể tự tin đòi hỏi mức lương cao ngất trời, đúng không?
Kinh nghiệm của tôi cho thấy, bước đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải thực sự hiểu rõ mình đang ở đâu, mình có gì nổi bật. Hãy ngồi xuống và liệt kê tất cả những kỹ năng, kinh nghiệm thực tế bạn có được, dù là từ những vụ án nhỏ, những dự án tư vấn ban đầu hay thậm chí là những buổi tranh biện trong trường.
Bạn đã từng giúp khách hàng giải quyết vấn đề gì, mang lại giá trị cụ thể nào cho họ? Hay những kỹ năng mềm như đàm phán, thuyết trình, giải quyết vấn đề của bạn đã được rèn giũa đến mức nào?
Một luật sư trẻ mới ra trường có thể bắt đầu với mức lương từ 7-10 triệu đồng/tháng, nhưng nếu bạn có thêm chứng chỉ ngoại ngữ, kỹ năng công nghệ hay kinh nghiệm thực tập tại các hãng luật uy tín, con số đó hoàn toàn có thể cao hơn.
Đối với những luật sư đã có từ 3-5 năm kinh nghiệm, mức lương có thể dao động từ 15-25 triệu đồng/tháng. Nếu có kinh nghiệm hơn 5 năm, con số này có thể lên tới 30-50 triệu đồng/tháng hoặc hơn nữa, đặc biệt nếu bạn chuyên sâu vào các lĩnh vực “hot” như thương mại quốc tế, sở hữu trí tuệ hay tranh tụng.
Đừng ngại nhìn thẳng vào những điểm mạnh, điểm yếu của mình. Bạn càng hiểu rõ giá trị bản thân, bạn càng có cơ sở vững chắc để tự tin trình bày nguyện vọng của mình trước nhà tuyển dụng.
Gạt bỏ nỗi lo và rèn luyện tâm lý vững vàng
Tôi còn nhớ như in cái cảm giác hồi hộp, lo lắng đến toát mồ hôi tay trong những buổi đàm phán lương đầu tiên. Cứ nghĩ đến việc phải “mặc cả” về tiền bạc là y như rằng mình mất tự tin.
Nhưng các bạn ơi, đàm phán lương là một phần tất yếu của sự nghiệp, nó không phải là việc “xin xỏ” mà là một cuộc trao đổi bình đẳng để đôi bên cùng đạt được lợi ích.
Để có một tâm lý vững vàng, trước hết, bạn phải tự tin vào năng lực và giá trị mình mang lại. Hãy nghĩ xem, công sức bạn bỏ ra để học tập, rèn luyện bao năm qua, những kiến thức và kinh nghiệm bạn tích lũy được đều là tài sản quý giá.
Nếu bạn không tự tin vào điều đó, làm sao nhà tuyển dụng có thể tin tưởng bạn? Một mẹo nhỏ tôi hay dùng là tập dượt trước gương, hoặc với một người bạn thân.
Hãy thử nói ra mức lương mong muốn của mình, trình bày lý do một cách mạch lạc, rõ ràng. Việc luyện tập giúp bạn quen với áp lực, biết cách kiểm soát cảm xúc và tự tin hơn khi đối diện với nhà tuyển dụng.
Hơn nữa, hãy nhớ rằng, kết quả của buổi đàm phán không định nghĩa giá trị của bạn. Dù có được chấp nhận hay không, bạn vẫn là một luật sư tài năng và có nhiều cơ hội khác đang chờ đón.
Nghiên cứu thị trường – Chìa khóa vàng để đàm phán thành công
Nắm bắt bức tranh lương bổng toàn cảnh cho luật sư ở Việt Nam
Không thể đàm phán thành công nếu bạn không biết “giá thị trường” là bao nhiêu, đúng không nào? Đây là bước mà nhiều bạn luật sư trẻ thường bỏ qua hoặc làm chưa tới, dẫn đến việc đưa ra mức lương quá thấp hoặc quá cao.
Tôi luôn dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng các báo cáo lương, tham khảo thông tin từ các trang tuyển dụng uy tín ở Việt Nam. Theo một số thống kê gần đây, mức lương của luật sư có thể dao động rất rộng.
Chẳng hạn, một luật sư mới ra trường có thể nhận được khoảng 7-10 triệu VNĐ/tháng, nhưng với 3-5 năm kinh nghiệm, con số này đã tăng lên 15-25 triệu VNĐ/tháng.
Đặc biệt, những luật sư có hơn 5 năm kinh nghiệm, hoặc chuyên sâu vào các lĩnh vực như luật kinh tế, thương mại quốc tế, sở hữu trí tuệ, tranh tụng, có thể đạt mức 30-50 triệu VNĐ/tháng, thậm chí là 75-100 triệu VNĐ/tháng đối với vị trí quản lý cấp cao tại các tập đoàn lớn hoặc công ty đa quốc gia.
Việc này giúp bạn có cái nhìn tổng quan về khung lương chung, từ đó xác định được mức mong muốn của mình nằm ở đâu trong khoảng đó. Đừng quên tìm hiểu cả mức lương theo từng loại hình công ty: hãng luật, công ty luật, phòng pháp chế doanh nghiệp, hay các tổ chức nhà nước, vì mỗi nơi sẽ có một thang lương và chế độ đãi ngộ khác nhau.
Ví dụ, làm việc cho cơ quan nhà nước có thể có mức lương ổn định nhưng thấp hơn so với hãng luật tư nhân, đổi lại có nhiều phúc lợi và sự an toàn trong công việc.
Tìm hiểu sâu hơn về chính sách phúc lợi và văn hóa doanh nghiệp của công ty mục tiêu
Ngoài con số lương cứng, các bạn đừng quên rằng một “gói” đãi ngộ hấp dẫn còn bao gồm rất nhiều yếu tố khác nữa. Tôi luôn khuyên các bạn nên tìm hiểu kỹ về chế độ phúc lợi, bảo hiểm, thưởng, các khóa đào tạo, cơ hội thăng tiến mà công ty đó đang áp dụng.
Đôi khi, một công ty có mức lương khởi điểm không quá cao nhưng lại có chính sách thưởng rất hậu hĩnh, lộ trình phát triển rõ ràng hoặc các chương trình đào tạo chuyên sâu giá trị, thì đó lại là một lựa chọn đáng cân nhắc.
Ví dụ, việc được tài trợ các khóa học chuyên ngành hay tham gia hội thảo quốc tế có thể mang lại giá trị lâu dài lớn hơn nhiều so với một vài triệu đồng lương cứng mỗi tháng.
Hơn nữa, văn hóa doanh nghiệp cũng là một yếu tố không thể bỏ qua. Một môi trường làm việc cởi mở, khuyến khích sáng tạo và phát triển bản thân sẽ giúp bạn gắn bó lâu dài và có thêm động lực.
Tôi từng từ chối một lời mời với mức lương rất cao chỉ vì cảm thấy văn hóa công ty không phù hợp với mình. Sau này, tôi nhận ra đó là một quyết định đúng đắn, vì sự thoải mái và hứng thú với công việc mới là yếu tố tiên quyết để bạn cống hiến hết mình.
Hãy đặt những câu hỏi thông minh về các phúc lợi và cơ hội phát triển trong buổi phỏng vấn để thể hiện sự quan tâm của bạn không chỉ dừng lại ở tiền bạc.
Nghệ thuật trình bày kinh nghiệm và giá trị độc đáo của bạn
Biến thành tích thành “điểm vàng” trong mắt nhà tuyển dụng
Khi ngồi vào bàn đàm phán, đừng chỉ kể lể về những gì bạn đã làm. Hãy tập trung vào những gì bạn đã đạt được và giá trị bạn mang lại! Tôi luôn tự nhủ rằng, nhà tuyển dụng không chỉ muốn biết bạn có những kỹ năng gì, mà họ muốn biết những kỹ năng đó sẽ giúp ích gì cho công ty của họ.
Thay vì nói “Tôi có kinh nghiệm soạn thảo hợp đồng”, hãy nói “Tôi đã soạn thảo hơn 100 hợp đồng thương mại phức tạp, giúp công ty X tiết kiệm được Y tỷ đồng chi phí tranh chấp và đảm bảo lợi ích pháp lý trong các giao dịch lớn”.
Hãy biến những kinh nghiệm của bạn thành những con số cụ thể, những ví dụ minh họa sống động. Tôi nhớ có lần, một bạn luật sư trẻ đã rất tự tin khi kể về việc mình đã chủ động nghiên cứu và đề xuất một giải pháp pháp lý mới cho một vụ việc tưởng chừng bế tắc, giúp khách hàng tránh được một khoản phạt đáng kể.
Câu chuyện đó, kèm theo sự tự tin và nhiệt huyết, đã tạo ấn tượng cực kỳ tốt với đối phương, và bạn ấy đã nhận được một mức lương vượt ngoài mong đợi.
Đừng ngại “khoe” những thành tựu của mình một cách chuyên nghiệp và có căn cứ. Đó chính là cách bạn chứng minh mình là một tài sản giá trị mà công ty không thể bỏ lỡ.
Khẳng định sự khác biệt của bản thân
Trong một thị trường cạnh tranh như ngành luật, việc làm nổi bật “thương hiệu cá nhân” là vô cùng quan trọng. Bạn có điều gì đặc biệt mà các ứng viên khác không có?
Bạn có chuyên môn sâu về một lĩnh vực ngách nào đó mà ít luật sư theo đuổi không? Ví dụ, tôi có một người bạn rất giỏi về luật công nghệ, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến blockchain và trí tuệ nhân tạo.
Trong khi nhiều luật sư khác vẫn đang loay hoay với luật dân sự, hình sự truyền thống, thì bạn ấy đã tạo dựng được một thị trường riêng, được nhiều công ty công nghệ lớn săn đón với mức lương và đãi ngộ cực kỳ hấp dẫn.
Đây chính là minh chứng cho việc khẳng định giá trị độc đáo của bản thân. Hãy tìm ra “điểm mạnh” của mình, trau dồi và phát triển nó để trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực đó.
Điều này không chỉ giúp bạn có lợi thế trong đàm phán lương mà còn mở ra những cơ hội nghề nghiệp rộng lớn hơn trong tương lai. Có thể bạn có kỹ năng ngôn ngữ tốt, có khả năng kết nối và xây dựng mạng lưới quan hệ rộng, hay bạn là người luôn tìm tòi, cập nhật những xu hướng pháp lý mới nhất.
Bất kể là gì, hãy biến nó thành lợi thế của bạn. Một nhà tuyển dụng thông minh sẽ luôn đánh giá cao những ứng viên có giá trị khác biệt và có khả năng đóng góp vào sự phát triển lâu dài của công ty.
Khéo léo trong giao tiếp và cách ứng phó với câu hỏi khó
Ngôn ngữ cơ thể và kỹ năng giao tiếp “không lời”
Bạn biết không, trong một buổi đàm phán, những gì chúng ta không nói ra đôi khi còn quan trọng hơn cả lời nói. Ngôn ngữ cơ thể, ánh mắt, nụ cười, cách bạn ngồi hay cử chỉ tay đều có thể truyền tải rất nhiều thông điệp đến đối phương.
Tôi luôn cố gắng duy trì ánh mắt giao tiếp tự tin, thẳng thắn nhưng không quá áp đặt, nở một nụ cười thân thiện và giữ tư thế ngồi thoải mái, cởi mở. Điều này thể hiện sự tự tin, chuyên nghiệp và thiện chí hợp tác của bạn.
Một cái bắt tay chắc chắn, một cái gật đầu đúng lúc khi nhà tuyển dụng nói, hay việc lắng nghe chủ động cũng là những yếu tố nhỏ nhưng lại tạo nên ấn tượng rất lớn.
Ngược lại, nếu bạn cúi gằm mặt, khoanh tay hay tỏ ra lo lắng, thiếu tự tin, nhà tuyển dụng có thể cảm nhận được điều đó và có thể đánh giá thấp khả năng đàm phán cũng như sự tự tin tổng thể của bạn.
Hãy nhớ rằng, đàm phán là một cuộc đối thoại hai chiều, nơi cả hai bên đều cần cảm thấy được tôn trọng và lắng nghe. Việc thể hiện sự chuyên nghiệp và tự tin thông qua ngôn ngữ cơ thể sẽ giúp bạn tạo ra một không khí thoải mái, cởi mở, từ đó dễ dàng hơn trong việc đạt được mục tiêu của mình.
Chiến lược trả lời câu hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?” một cách thông minh
Đây là câu hỏi “kinh điển” mà bất kỳ ai đi phỏng vấn cũng sẽ gặp, và nó cũng là một trong những câu hỏi khó nhằn nhất. Nhiều bạn thường mắc lỗi khi trả lời ngay một con số cụ thể mà chưa nắm rõ được toàn bộ gói đãi ngộ hoặc giá trị công việc.
Kinh nghiệm của tôi là đừng vội vàng đưa ra một con số chính xác ngay lập tức. Thay vào đó, hãy chuyển hướng cuộc trò chuyện bằng cách nói rằng bạn muốn hiểu rõ hơn về vai trò, trách nhiệm và các phúc lợi khác trước khi đưa ra một con số cụ thể.
Bạn có thể nói: “Tôi rất quan tâm đến vị trí này và tin rằng mình có thể mang lại nhiều giá trị cho công ty. Về mức lương, tôi mong muốn có một mức đãi ngộ cạnh tranh, phù hợp với năng lực, kinh nghiệm của mình và xứng đáng với giá trị thị trường cho vị trí tương đương.
Tôi cũng muốn tìm hiểu thêm về gói phúc lợi tổng thể của công ty để có cái nhìn toàn diện nhất.” Nếu nhà tuyển dụng vẫn kiên quyết yêu cầu một con số, hãy đưa ra một khoảng lương thay vì một con số cố định, và khoảng đó nên cao hơn một chút so với mức tối thiểu bạn sẵn sàng chấp nhận, để có không gian đàm phán.
Đừng quên nhấn mạnh rằng bạn cởi mở để thảo luận thêm và tìm ra một mức phù hợp cho cả hai bên. Sự khéo léo này không chỉ giúp bạn giữ thế chủ động mà còn thể hiện bạn là một người biết cách đàm phán.
Ngoài lương, đừng quên những phúc lợi “khủng” khác
Đàm phán về các chế độ đãi ngộ “ẩn”
Khi nói về “lương”, chúng ta thường chỉ nghĩ đến con số tiền mặt nhận được hàng tháng. Nhưng thực tế, một gói đãi ngộ toàn diện còn bao gồm rất nhiều “phúc lợi ẩn” khác mà nếu biết cách đàm phán, bạn có thể nhận được giá trị còn lớn hơn cả lương cứng.
Tôi luôn khuyên các bạn hãy tìm hiểu kỹ và mạnh dạn đàm phán về các chế độ bảo hiểm (y tế, xã hội, thất nghiệp, và cả bảo hiểm sức khỏe cao cấp nếu có), các khoản thưởng theo hiệu suất, thưởng dự án, hay thưởng cuối năm.
Ở Việt Nam, các công ty lớn hoặc hãng luật quốc tế thường có những gói phúc lợi rất hấp dẫn như du lịch hàng năm, thẻ tập gym, hỗ trợ học phí cho con cái, hoặc thậm chí là các chương trình chăm sóc sức khỏe tinh thần cho nhân viên.
Đừng bỏ qua những chi tiết này, vì chúng không chỉ giúp bạn giảm bớt gánh nặng tài chính mà còn nâng cao chất lượng cuộc sống. Tôi từng đàm phán để có thêm ngày nghỉ phép, vì tôi biết mình cần thời gian để tái tạo năng lượng và dành cho gia đình.
Đó là một phần không thể thiếu trong gói đãi ngộ mà tôi hài lòng.
Tầm quan trọng của cân bằng cuộc sống và cơ hội phát triển
Một trong những yếu tố tôi đặc biệt quan tâm khi đánh giá một lời đề nghị công việc là sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống (work-life balance) cũng như cơ hội phát triển nghề nghiệp.
Lương cao có thể hấp dẫn, nhưng nếu bạn phải làm việc 14-16 tiếng mỗi ngày mà không có thời gian cho bản thân, gia đình hay sở thích cá nhân, thì liệu mức lương đó có thực sự “đắt giá”?
Tôi đã từng trải qua giai đoạn làm việc cường độ cao đến mức gần như kiệt sức, và tôi nhận ra rằng sức khỏe và tinh thần là vô giá. Vì vậy, trong buổi đàm phán, đừng ngại hỏi về giờ giấc làm việc, chính sách làm việc linh hoạt (work from home), hoặc các hoạt động ngoại khóa mà công ty tổ chức.
Hơn nữa, cơ hội học hỏi và thăng tiến cũng là một loại “phúc lợi” không hề nhỏ. Một công ty có lộ trình phát triển rõ ràng, đầu tư vào đào tạo và phát triển năng lực cho luật sư sẽ giúp bạn nâng cao giá trị bản thân trong dài hạn, từ đó mở ra cánh cửa cho những mức lương và vị trí cao hơn trong tương lai.
| Loại phúc lợi | Mô tả chi tiết | Giá trị mang lại |
|---|---|---|
| Bảo hiểm sức khỏe cao cấp | Ngoài bảo hiểm y tế bắt buộc, có thể yêu cầu bảo hiểm sức khỏe tư nhân cho bản thân và gia đình | An tâm về sức khỏe, giảm gánh nặng chi phí y tế |
| Thưởng hiệu suất/dự án | Thưởng dựa trên kết quả công việc cá nhân hoặc hiệu quả của các dự án tham gia | Tăng thu nhập đáng kể, động lực làm việc |
| Cơ hội đào tạo & phát triển | Tham gia các khóa học chuyên sâu, hội thảo, chứng chỉ chuyên môn, hoặc học thạc sĩ/tiến sĩ | Nâng cao kiến thức, kỹ năng, giá trị bản thân trong dài hạn |
| Chế độ nghỉ phép linh hoạt | Số ngày nghỉ phép nhiều hơn quy định, có thể linh hoạt sử dụng | Cân bằng cuộc sống, tái tạo năng lượng |
| Hỗ trợ di chuyển/công tác | Phụ cấp xăng xe, chi phí đi lại, chỗ ở khi công tác | Giảm chi phí sinh hoạt, thoải mái khi làm việc |
| Môi trường làm việc | Văn hóa công ty, cơ hội làm việc với các chuyên gia, dự án lớn | Phát triển bản thân, network, sự hài lòng trong công việc |
Những lỗi “chí mạng” cần tránh khi thương lượng lương
Cẩn thận với những “bẫy” thông tin
Trong quá trình đàm phán lương, có những lúc nhà tuyển dụng sẽ đưa ra những câu hỏi hoặc yêu cầu thông tin mà bạn cần phải rất cẩn trọng khi trả lời. Lỗi đầu tiên mà tôi thấy nhiều bạn mắc phải là chia sẻ quá nhiều thông tin cá nhân hoặc mức lương hiện tại một cách không cần thiết.
Đừng bao giờ cảm thấy áp lực phải tiết lộ mọi thứ. Ví dụ, khi được hỏi “Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?”, bạn hoàn toàn có thể khéo léo từ chối hoặc chuyển hướng bằng cách nói: “Tôi muốn tập trung vào giá trị mà mình có thể mang lại cho vị trí này và mong đợi một mức lương phù hợp với thị trường cho một luật sư có kinh nghiệm và năng lực như tôi.” Việc tiết lộ mức lương cũ có thể khiến bạn bị “đóng khung” vào một con số thấp hơn mong muốn.
Ngoài ra, đừng than vãn về những khó khăn cá nhân như tiền nhà, chi phí sinh hoạt khi đàm phán lương. Những vấn đề đó không liên quan đến giá trị công việc bạn mang lại và có thể khiến bạn mất đi sự chuyên nghiệp trong mắt nhà tuyển dụng.
Hãy luôn giữ vững lập trường, tập trung vào những đóng góp và giá trị của bản thân.
Đừng quá vội vàng hoặc bỏ qua những chi tiết nhỏ
Một sai lầm “chí mạng” khác là quá vội vàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên mà không suy nghĩ kỹ lưỡng hoặc không đàm phán thêm. Tôi hiểu cảm giác vui mừng khi nhận được lời mời làm việc, nhưng đây lại chính là lúc bạn cần giữ bình tĩnh nhất.
Hãy luôn yêu cầu một khoảng thời gian để xem xét lời đề nghị một cách kỹ lưỡng. Thông thường, 24-48 giờ là khoảng thời gian hợp lý để bạn đánh giá lại tất cả các yếu tố: lương, phúc lợi, môi trường làm việc, cơ hội phát triển.
Trong thời gian này, bạn có thể tham khảo ý kiến của những người có kinh nghiệm, hoặc đơn giản là tự mình phân tích lại xem liệu đây có phải là lựa chọn tốt nhất cho mình hay không.
Nhiều bạn cũng thường bỏ qua việc đàm phán các yếu tố khác ngoài lương cứng như ngày phép, thời gian review lương, hoặc cơ hội được tham gia các dự án quan trọng.
Những chi tiết tưởng chừng nhỏ nhặt này lại có thể ảnh hưởng lớn đến sự hài lòng và phát triển nghề nghiệp của bạn trong tương lai. Hãy luôn nhớ rằng, một cuộc đàm phán thành công là khi cả hai bên đều cảm thấy hài lòng và đạt được những gì mình mong muốn.
Giữ vững tinh thần sau buổi đàm phán – Bất kể kết quả ra sao
Đánh giá lại và học hỏi từ mỗi trải nghiệm
Dù buổi đàm phán lương của bạn có thành công mỹ mãn hay không đạt được như ý, thì điều quan trọng nhất là bạn phải biết cách nhìn lại và học hỏi từ trải nghiệm đó.
Tôi luôn tự đánh giá bản thân sau mỗi cuộc đàm phán: Mình đã làm tốt những gì? Mình có điểm nào cần cải thiện không? Có câu hỏi nào mình trả lời chưa khéo léo không?
Hay mình có bỏ lỡ cơ hội để trình bày một giá trị nào đó của bản thân không? Việc tự phê bình một cách xây dựng sẽ giúp bạn rút ra những bài học quý giá cho những lần sau.
Có thể lần này bạn chưa đạt được mức lương mong muốn, nhưng bạn đã học được cách thể hiện sự tự tin, cách nghiên cứu thị trường hiệu quả hơn, hoặc cách ứng phó với những câu hỏi khó.
Mỗi lần thất bại không phải là dấu chấm hết, mà là một bước đệm để bạn trở nên giỏi hơn, tự tin hơn trong những cuộc đàm phán tiếp theo. Đừng quá thất vọng hay bỏ cuộc nhé, con đường sự nghiệp của một luật sư còn dài và đầy thử thách, mỗi trải nghiệm đều là cơ hội để chúng ta trưởng thành.
Duy trì mối quan hệ và tiếp tục phát triển
Một điều mà tôi luôn tâm niệm, đó là dù kết quả đàm phán có thế nào, hãy luôn duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp và lịch sự với nhà tuyển dụng. Bạn không bao giờ biết được khi nào mình sẽ lại gặp họ, hoặc khi nào một cơ hội mới sẽ đến từ chính những mối quan hệ đó.
Ngay cả khi bạn quyết định không nhận lời mời làm việc, hãy gửi một email cảm ơn chân thành, bày tỏ sự trân trọng đối với cơ hội đã được trao. Điều này thể hiện sự chuyên nghiệp và đạo đức nghề nghiệp của bạn.
Và quan trọng hơn cả, dù bạn có tìm được công việc ưng ý hay vẫn đang trên hành trình tìm kiếm, đừng bao giờ ngừng học hỏi và phát triển bản thân. Ngành luật luôn biến động, kiến thức luôn cần được cập nhật.
Hãy tiếp tục trau dồi chuyên môn, rèn luyện các kỹ năng mềm, mở rộng mạng lưới quan hệ. Bởi lẽ, giá trị thực sự của một luật sư không chỉ nằm ở bằng cấp hay kinh nghiệm, mà còn ở khả năng thích nghi, học hỏi không ngừng và mang lại những đóng góp tích cực cho xã hội.
Hãy luôn là phiên bản tốt nhất của chính mình, và thành công chắc chắn sẽ đến thôi!
Lời kết
Vậy là chúng ta đã cùng nhau đi qua những bí kíp quan trọng để đàm phán lương bổng một cách tự tin và hiệu quả, đặc biệt là trong môi trường luật pháp đầy thử thách này. Tôi biết, hành trình sự nghiệp của một luật sư không chỉ đòi hỏi kiến thức chuyên môn vững vàng mà còn cần rất nhiều sự khéo léo trong giao tiếp và khả năng tự định giá bản thân. Đừng bao giờ ngại ngần trong việc đòi hỏi những gì bạn xứng đáng, bởi lẽ, giá trị mà bạn mang lại cho công ty không chỉ là con số trên bảng lương mà còn là cả tâm huyết, trí tuệ và thời gian bạn đã bỏ ra. Hãy luôn nhớ rằng, mỗi buổi đàm phán đều là một cơ hội để bạn học hỏi, trưởng thành và khẳng định vị thế của mình.
Tôi tin rằng, với những chia sẻ từ kinh nghiệm thực tế của tôi, các bạn sẽ có thêm hành trang vững chắc để bước vào những cuộc đàm phán sắp tới. Hãy tự tin lên nhé! Thành công không chỉ đến từ sự chuẩn bị kỹ lưỡng mà còn từ chính sự bản lĩnh và niềm tin vào giá trị của mình. Chúng ta là những người làm luật, chúng ta hiểu rõ giá trị của sự công bằng và xứng đáng được nhận lại những điều tốt đẹp nhất cho những cống hiến của mình.
Những điều bạn cần biết thêm
-
Tìm hiểu về các hiệp hội luật sư tại Việt Nam: Tham gia vào các hiệp hội luật sư như Đoàn Luật sư địa phương hoặc Liên đoàn Luật sư Việt Nam không chỉ giúp bạn mở rộng mạng lưới quan hệ (networking) mà còn là nguồn thông tin quý giá về các tiêu chuẩn nghề nghiệp, mức lương tham khảo và cơ hội phát triển. Nhiều hiệp hội còn tổ chức các buổi hội thảo chuyên đề về kỹ năng mềm, bao gồm cả đàm phán, rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn.
-
Luôn cập nhật kiến thức pháp luật và kỹ năng mới: Thị trường pháp luật luôn thay đổi không ngừng. Việc liên tục học hỏi, cập nhật các luật mới, thông tư, nghị định, và trau dồi các kỹ năng bổ trợ như tiếng Anh pháp lý, kỹ năng công nghệ thông tin (ví dụ: sử dụng phần mềm quản lý hồ sơ pháp lý) sẽ giúp bạn trở nên nổi bật và có giá trị hơn trong mắt nhà tuyển dụng, từ đó tăng khả năng đàm phán lương cao hơn.
-
Xây dựng thương hiệu cá nhân trực tuyến: Trong thời đại số, việc có một hồ sơ chuyên nghiệp trên LinkedIn, các diễn đàn pháp luật, hay thậm chí là một blog cá nhân chia sẻ kiến thức pháp luật có thể giúp bạn tạo dựng uy tín và sự chuyên nghiệp. Một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ sẽ là lợi thế lớn khi bạn tìm kiếm cơ hội mới hoặc đàm phán mức đãi ngộ xứng đáng. Tôi từng thấy nhiều luật sư trẻ được săn đón chỉ vì họ có những bài viết chất lượng và góc nhìn độc đáo trên mạng xã hội.
-
Nắm vững các loại hình hợp đồng lao động và quy định pháp luật: Trước khi ký bất kỳ hợp đồng nào, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ các điều khoản về mức lương, thời hạn hợp đồng, các loại phụ cấp, chế độ bảo hiểm, và các quyền lợi khác theo Luật Lao động Việt Nam. Đừng ngần ngại hỏi rõ những điểm bạn chưa hiểu để tránh những rắc rối pháp lý sau này. Kiến thức về luật lao động sẽ bảo vệ quyền lợi của chính bạn.
-
Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn thử: Hãy nhờ một người bạn hoặc mentor có kinh nghiệm đóng vai nhà tuyển dụng và thực hành phỏng vấn. Điều này giúp bạn làm quen với áp lực, tập trả lời các câu hỏi khó, và rèn luyện sự tự tin. Đặc biệt, hãy thực hành cách trình bày giá trị bản thân và mong muốn về mức lương một cách tự nhiên và thuyết phục nhất.
Tóm tắt các điểm quan trọng
Tóm lại, để đàm phán lương thành công trong ngành luật, điều cốt lõi là bạn phải hiểu rõ giá trị của bản thân mình, tự tin vào năng lực và kinh nghiệm đã tích lũy. Việc nghiên cứu thị trường về mức lương chung và các phúc lợi “ẩn” của từng loại hình công ty là không thể thiếu. Đừng quên rằng, những gì bạn đã đạt được trong quá khứ, những kỹ năng đặc biệt và sự khác biệt của bạn chính là “điểm vàng” giúp bạn nổi bật. Tôi đã nhiều lần chứng kiến, chỉ cần bạn thể hiện được sự chuyên nghiệp, tự tin và có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, cánh cửa đến với một mức đãi ngộ xứng đáng sẽ rộng mở.
Hãy nhớ rằng, đàm phán không chỉ là về tiền bạc mà còn là về một gói đãi ngộ toàn diện, bao gồm cả các chế độ bảo hiểm, cơ hội đào tạo và phát triển, hay thậm chí là sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Đừng vội vàng chấp nhận một lời đề nghị mà chưa suy nghĩ kỹ, và cũng đừng mắc phải những lỗi “chí mạng” như tiết lộ quá nhiều thông tin cá nhân. Quan trọng nhất, hãy luôn giữ thái độ chuyên nghiệp, học hỏi từ mỗi trải nghiệm và không ngừng phát triển bản thân. Sự nghiệp là một hành trình dài, và bạn xứng đáng có một khởi đầu tốt đẹp nhất. Chúc các bạn luôn thành công!
Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ) 📖
Hỏi: Làm thế nào để luật sư trẻ như chúng ta xác định được mức lương “đáng giá” cho bản thân mình khi mới bước chân vào ngành?
Đáp: Này các bạn, đây là câu hỏi mà tôi tin chắc ai cũng từng trăn trở, đặc biệt là lúc mới ra trường, đúng không? Tôi hiểu cảm giác loay hoay không biết mình nên đặt mức nào, sợ bị hớ mà cũng sợ bị đánh giá là quá “ảo tưởng”.
Từ kinh nghiệm của tôi và những gì tôi quan sát được trên thị trường Việt Nam hiện nay, để xác định mức lương “đáng giá” cho mình, chúng ta cần làm mấy việc này nè:Đầu tiên và quan trọng nhất, đừng bao giờ “đi tay không” vào buổi phỏng vấn mà không tìm hiểu thị trường nhé!
Hãy dành thời gian tìm hiểu kỹ mức lương trung bình cho vị trí luật sư mới ra trường hoặc có 1-3 năm kinh nghiệm ở các công ty luật, văn phòng luật sư hay bộ phận pháp chế của doanh nghiệp tại Việt Nam.
Các trang tuyển dụng lớn như TopCV, CareerViet, VietnamWorks sẽ là kho vàng thông tin đấy. Theo những gì tôi cập nhật gần đây, một luật sư mới ra trường ở Việt Nam có thể kỳ vọng mức lương khởi điểm từ khoảng 7 triệu đến 15 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào quy mô công ty, lĩnh vực chuyên môn (như thương mại, sở hữu trí tuệ thường có mức cao hơn) và cả vị trí địa lý nữa.
Nếu bạn có thêm ngoại ngữ tốt hay kỹ năng đặc biệt nào đó thì đó chính là điểm cộng lớn để đòi hỏi mức cao hơn một chút đấy. Thứ hai, hãy tự đánh giá thật công tâm về giá trị của bản thân.
Bạn có gì nổi bật? Bảng điểm có xuất sắc không? Có kinh nghiệm thực tập ở đâu chưa?
Tham gia hoạt động ngoại khóa hay đạt giải thưởng gì không? Những kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán, làm việc nhóm của bạn đến đâu? Hãy liệt kê ra tất cả và chuẩn bị những ví dụ cụ thể để chứng minh năng lực của mình.
Tôi nhớ hồi mới đi làm, tôi đã liệt kê tất cả những dự án nhỏ mình từng tham gia, những buổi tư vấn pháp luật cộng đồng mà mình làm tình nguyện. Nghe có vẻ nhỏ nhặt, nhưng nó cho nhà tuyển dụng thấy mình là người chủ động và có tinh thần học hỏi.
Cuối cùng, đừng chỉ chăm chăm vào lương cơ bản. Hãy tìm hiểu cả các chế độ phúc lợi khác nữa nhé! Bảo hiểm, phụ cấp ăn trưa, đi lại, thưởng dự án, lộ trình thăng tiến rõ ràng, hay cơ hội được đào tạo chuyên sâu…
Những thứ này tuy không phải là tiền mặt nhưng lại có giá trị rất lớn về lâu dài đấy. đôi khi, một công việc có mức lương cơ bản thấp hơn một chút nhưng đi kèm với chế độ đãi ngộ tốt và cơ hội phát triển vượt trội lại đáng giá hơn nhiều.
Cá nhân tôi đã từng chọn một công ty có mức lương khởi điểm không phải cao nhất, nhưng bù lại là môi trường học hỏi cực kỳ tốt và được tham gia vào nhiều dự án lớn, đó là một quyết định đúng đắn cho sự nghiệp sau này của tôi.
Hỏi: Trong các buổi đàm phán lương, luật sư trẻ thường mắc phải những sai lầm tai hại nào khiến họ đánh mất cơ hội?
Đáp: Ôi chao, cái này thì tôi có vô vàn “kinh nghiệm xương máu” muốn chia sẻ với các bạn đây! Hồi mới vào nghề, tôi cũng từng mắc phải vài sai lầm mà đến giờ nghĩ lại vẫn thấy “thót tim”.
Chúng ta, đặc biệt là các bạn luật sư trẻ, vì chưa có nhiều kinh nghiệm nên rất dễ mắc phải những điều sau:Sai lầm số một, và cũng là phổ biến nhất: Không nghiên cứu kỹ thị trường và giá trị của bản thân!
Cứ nghĩ mình mới ra trường nên mức nào cũng được, hoặc nghe bạn bè kể rồi đưa ra một con số “vu vơ”. Điều này cực kỳ nguy hiểm nhé! Nếu bạn đưa ra mức quá thấp, nhà tuyển dụng sẽ nghĩ bạn không tự tin vào năng lực của mình hoặc không hiểu rõ giá trị công sức mình bỏ ra.
Còn nếu quá cao mà không có cơ sở, họ sẽ đánh giá bạn là người thiếu thực tế. Tôi từng chứng kiến một bạn ứng viên vì quá ngại ngùng mà không dám nói ra mức lương mong muốn, cuối cùng phải chấp nhận một con số thấp hơn nhiều so với năng lực.
Sau này bạn ấy mới hối tiếc đó. Hãy nhớ rằng, việc bạn nắm rõ mức lương chung trên thị trường cho vị trí và kinh nghiệm của mình là cực kỳ quan trọng.
Thứ hai là đề cập đến vấn đề lương quá sớm hoặc quá cứng nhắc. Nhiều bạn chưa gì đã hỏi “Lương bên anh chị bao nhiêu ạ?” ngay từ đầu buổi phỏng vấn. Điều này có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn chỉ quan tâm đến tiền mà chưa thực sự quan tâm đến công việc hay văn hóa công ty.
Lương là một phần quan trọng, nhưng hãy để nó được đề cập vào đúng thời điểm, thường là khi nhà tuyển dụng đã thấy được giá trị của bạn và bắt đầu đưa ra lời đề nghị.
Và khi đàm phán, đừng quá cứng nhắc với một con số duy nhất. Luôn chuẩn bị một khoảng dao động hợp lý để thể hiện sự linh hoạt và sẵn sàng thương lượng nhé.
Và một sai lầm nữa mà chúng ta thường bỏ qua là chỉ tập trung vào lương cơ bản mà quên đi các phúc lợi khác. Có những công ty có mức lương cơ bản vừa phải nhưng lại có chế độ thưởng rất hậu hĩnh, bảo hiểm sức khỏe cao cấp, hay các khóa đào tạo chuyên sâu mà bạn phải tốn rất nhiều tiền mới có được ở ngoài.
Tôi đã từng từ chối một lời mời có lương cơ bản cao hơn nhưng lại thiếu đi các chế độ phúc lợi và cơ hội học hỏi mà công ty hiện tại của tôi mang lại.
Sau này tôi thấy mình đã có quyết định đúng đắn vì giá trị lâu dài mới là điều quan trọng nhất. Hãy nhìn vào bức tranh toàn cảnh thay vì chỉ một điểm sáng duy nhất nhé!
Hỏi: Vậy làm thế nào để chúng ta “chốt” được mức lương tốt nhất, đặc biệt khi phải đối mặt với nhà tuyển dụng “khó tính” hay các tập đoàn lớn?
Đáp: À, đây rồi, câu hỏi “đinh” mà ai cũng mong chờ đúng không nào! Đàm phán lương, đặc biệt với những nhà tuyển dụng dày dặn kinh nghiệm, hay ở các tập đoàn lớn với quy trình chặt chẽ, đòi hỏi chúng ta phải có một chiến lược thật khéo léo và bài bản.
Từ trải nghiệm thực tế của tôi, đây là những bí kíp tôi đã áp dụng và thấy cực kỳ hiệu quả:Đầu tiên, hãy chuẩn bị kỹ lưỡng như một luật sư chuẩn bị cho một phiên tòa quan trọng vậy!
Điều này có nghĩa là bạn phải “nằm lòng” về mức lương thị trường, như tôi đã nói ở trên, và quan trọng hơn là phải hiểu rõ giá trị mà bạn có thể mang lại cho công ty.
Hãy tự tin kể về những thành tích, kỹ năng, kinh nghiệm (dù là nhỏ nhất) của mình và luôn gắn chúng với lợi ích cụ thể mà công ty sẽ nhận được. Ví dụ: “Với kinh nghiệm xử lý [loại vụ án/dự án cụ thể] tại [tên công ty cũ/thực tập], tôi tin mình có thể giúp phòng pháp chế của quý công ty tiết kiệm X% chi phí hoặc đẩy nhanh tiến độ Y% các hợp đồng tương tự.” Luôn có số liệu, ví dụ cụ thể sẽ rất thuyết phục đấy.
Thứ hai, hãy để nhà tuyển dụng nói ra con số trước, nếu có thể. Đừng vội vàng đưa ra mức lương mong muốn của bạn ngay từ đầu nhé. Hãy khéo léo chuyển hướng câu hỏi và tập trung vào việc thể hiện năng lực của bản thân, niềm đam mê với công việc và mong muốn cống hiến.
Khi họ đưa ra một con số, bạn sẽ có cơ sở để đàm phán. Nếu con số đó thấp hơn mong đợi, hãy bình tĩnh và tự tin trình bày lý do tại sao bạn xứng đáng với mức cao hơn, dựa trên nghiên cứu thị trường và giá trị bạn mang lại.
Nhớ nhé, đừng bao giờ nói xấu công ty cũ hay chia sẻ mức lương cụ thể ở công ty cũ, điều này không chuyên nghiệp chút nào đâu. Thứ ba, luôn giữ thái độ tự tin, chuyên nghiệp và kiên nhẫn.
Đàm phán không phải là một cuộc chiến, mà là một cuộc trò chuyện để hai bên tìm ra điểm chung, một thỏa thuận “win-win”. Hãy thể hiện sự nhiệt tình, thái độ tích cực và sự quan tâm chân thành đến công việc.
Kỹ năng giao tiếp tốt, cách bạn dùng ánh mắt, giọng điệu, và ngôn ngữ cơ thể đều ảnh hưởng đến kết quả đàm phán. Tôi luôn cố gắng mỉm cười, giữ giao tiếp bằng mắt và lắng nghe thật kỹ những gì nhà tuyển dụng nói.
Đôi khi, sự kiên nhẫn và khả năng lắng nghe để hiểu rõ “nỗi đau” hay “mong muốn” của họ lại là chìa khóa để bạn đưa ra đề xuất phù hợp và được chấp thuận.
Và đừng ngại yêu cầu thêm thời gian để suy nghĩ nếu bạn cảm thấy cần nhé! Đó là quyền của bạn mà! Bằng cách áp dụng những “mẹo” nhỏ này, tôi tin chắc rằng các bạn sẽ tự tin hơn rất nhiều khi bước vào bất kỳ buổi đàm phán lương nào, và quan trọng hơn, sẽ đạt được mức thu nhập xứng đáng với năng lực và công sức của mình.
Chúc các bạn thành công!
